热点评！银行的人为什么忽悠人买保险？

来源：希财网时间：2023-04-18 23:58:49

【资料图】

银行本意并不是忽悠人买保险，只是出于达到考核要求、混淆保险和理财产品、保险收益被夸大、部分保险需要长期持有、保险前期取出可能有损失的原因，才会让人觉得被忽悠了，具体如下：

1.达到考核要求：银行工作人员也是有考核要求的，其中可能就有保险销售的考核业绩，而为了达到考核要求，获得绩效，很多银行工作人员只能向客户推销保险。

2.混淆保险和理财产品：银行的工作人员并非专业的保险业务员，为了完成业绩，可能会将保险和理财产品混淆在一起。但是和单纯的理财产品相比，保险不能随意提前取出，否则可能会有经济损失。而且保险的收益相对理财产品来说也会更低一些。

3.保险收益被夸大：部分银行工作人员在推销保险的过程当中，虽然会说明是保险，但可能会夸大产品收益。比如两全保险分红型，其满期保险金是确定的，但分红是不确定的，因为分红和保险公司的经营情况有关，有可能多，也有可能少，甚至没有分红。而部分银行工作人员在推销两全保险分红型进行利益演算时，可能会按照高分红说，夸大产品收益。

4.部分保险需要长期持有：比如万能险，其万能账户的保底利率为1.75%-3%，实际结算利率为4%-6%。保单持有人可以将保险金和闲置资金放入万能账户中进行复利增值，但是增值也是需要时间的，可能需要5年、10年时间才能回本，长期持有更有利。

5.保险前期取出可能有损失：保险的灵活性相对存款来说还是要低一些，若是需要提前取出，那么一般只有犹豫期内退保才能退已交保费，而若过了犹豫期后再退保，则一般只能退保单现金价值，投保人会有经济损失。不过投保人也可以等到保单现金价值和已交保费持平时再退保，相当于退本金。

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